11:31 Удвоение личных продаж. Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность / Евгений Колотилов, Андрей Парабеллум / 2012 | |
 "Чемпионы в продажах примерно 60% своего времени тратят на клиентов, которые у них уже что-то купили, стараются продать этим клиентам что-то новое и работают над регулярностью покупок. Они пытаются сделать так, чтобы клиент, покупающий что-то раз в месяц, стал покупать раз в неделю. Они постоянно думают, как увеличить среднюю "сумму чека" этого клиента. 30% времени чемпионы тратят на знакомых клиентов, которые еще не совершили покупки, и только 10% времени у лучших продавцов уходит на работу с незнакомыми клиентами". Название: Удвоение личных продаж. Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность Автор: Евгений Колотилов, Андрей Парабеллум Издательство: Альпина Паблишер Год: 2012 Страниц: 144 Язык: русский Формат: pdf Размер: 6.9 Мб Скачать Удвоение личных продаж. Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность / Евгений Колотилов, Андрей Парабеллум / 2012 | |
|
| |
| Всего комментариев: 0 | |